这就是我的意思

我们知道选择加入的基准…… ......我们知道销售基准...... 由于请求报价的承诺水平介于获得免费铅磁铁/注册网络研讨会和实际掏出信用卡并购买的“介于两者之间”，因此一个好的起点是“介于两者之间”。 如果请求报价的访问者少于1%，那么您就有问题了。 如果超过10%，我需要立即复制您的着陆页。 如果介于两者之间，我们需要问一个更微妙的问题...... 我获取这个客户的成本是多少？这个成本是否比他仅收集电子邮件地址然后向列表出售的成本要低？ 以下是我在现实生活中最常看到的情况：“请求报价”CTA 要么转换效果不佳，要么是多个相互冲突的CTA 之一（通过包含报价 CTA 和铅磁铁来对冲他们的赌注），或者两者兼而有之。 转化率基准与着陆页上的 CTA 相冲突 您的页面是否有太多 CTA？ 有一个聪明的和愚蠢的方法来测试这个： （重申一下，就本文而言，“愚蠢”并不意味着“坏”——它只是意味着“如此明显的聪明人可能会忽视它”。） 聪明：对两个页面进行拆分测试，对首先选择加入列表的用户与在请求报价后直接购买的用户进行不同的标记，然后计算每个页面标记的销售数量。 阿呆：发送一份调查问卷，询问买家“您是直接从我的主页上购买的，还是先订阅了我的列表？” 如果大多数买家来自该列表，并且/或您的“请求报价”率较低，请考虑完全放弃它并仅收集电子邮件。您始终可以使用追加销售页面，邀请人们在选择加入后立即请求报价。



即使很大比例的人直接请求报价，为什么不两者都做呢？ 填写调查问卷的第一个问题“以便我知道将该定制评估发送到哪里，请输入您最好的电子邮件地址”，然后单击下一页提交电子邮件地址。 考虑使用有品味的退出弹出窗口（这是我推荐的少数情况之一，因为我觉得人们过于依赖退出弹出窗口，并且它破坏了他们的许多品牌）。如果大多数潜在买家都要求报价，那么向那些不要求报价的买家提供较低的承诺报价 WhatsApp 号码数据 也没有什么损失——您可以随时从列表中稍后向他们出售。 转化率基准 Slack 登陆页面示例 Slack出色的登陆页面让访问者只需在首屏执行一项操作 考虑到上述框架，以下是一些浪费时间的事情，可以帮助您避免： 花费数月时间对“请求报价”优惠进行对比测试，但这些优惠甚至无法推动大部分销售，同时您也失去了从潜在买家那里收集数千个电子邮件地址的机会。 浪费资源试图优化已经转化良好（例如 7% 或 8%）的“请求报价”CTA ，而不是称其为“足够好”并继续前进。 如何在现实生活中做到这一点 这是我在演讲中喜欢使用的一个思想实验：你的企业欠了暴徒钱，而你只有 30 天的时间将利润翻倍。而且这笔钱必须分期支付，而不是一次性支付。



（很好的尝试，王牌。我明白你在做什么……；） 因此，您必须将 MRR（每月经常性收入）加倍。这就排除了一次性减价/推出或万福玛丽合资企业的可能性。 幸运的是，转换优化只需复制一个页面并对其进行拆分测试即可产生 1.5 倍或更大的胜利。在这种规模上取得一些胜利，你最大的问题可能是向暴民隐瞒所有额外的钱。 在这种情况下，您可能会遵循以下决策树…… 我的列表销售率是多少？ 转换率基准石油变化概念 知道要检查漏斗中的内容 如上所述，这只是意味着“有多少人看到优惠链接后正在购买？” 最常见的是，这会问“一旦人们选择加入，我的渠道是否能发挥作用？” 低于1%？您可能会受益于销售页面和网络研讨会以及电子邮件序列中的一些文案和定位帮助。（这假设你有产品市场契合度，这个话题改天再说……） 行动：写下来。比2%还少多少？如果将这一比例提高到 2%，那将是多大的胜利呢？ 大于2%？这不是你最大的胜利。